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中国的销售之神

时间:2018-09-11 16:05来源:365文学城 作者:网络收集点击:
如今在中国营销界,提到王文良这个名字,可谓如雷贯耳,他不仅创建了营销学,著作连连,还担任了北京大学EMBA客座教授、清华大学客座教授、北京经理人学院名誉院长,专门讲授营销学,被誉为实战营销大师中国营销学第一人。 与许多成功人士一样,王文良的成功

  如今在中国营销界,提到王文良这个名字,可谓如雷贯耳,他不仅创建了营销学,著作连连,还担任了北京大学EMBA客座教授、清华大学客座教授、北京经理人学院名誉院长,专门讲授营销学,被誉为实战营销大师中国营销学第一人。

  与许多成功人士一样,王文良的成功有着艰辛的历程,只不过他的故事更耐人寻味。

  清醒认识自己:北大毕业等于零

  王文良1965年出生于黑龙江省佳木斯市,自幼聪颖睿智,但特别顽皮,不过学习成绩还不错,高中考进了一所重点学校。进入高中后,他学习异常勤奋,每天都要比别人早起、晚睡两三个小时刻苦读书,当时他心里只有一个想法:一定要考上一所好大学。1984年,他终于如愿以偿,带着亲人的重托,带着对美好未来的憧憬,告别边陲小城,走入了莘莘学子们向往的国内一流学府北京大学。

  进入北大,王文良深知这里是人才聚集之地,精英荟萃之所,因此学习非常勤奋。他整日徜徉在知识海洋中,如饥似渴地汲取着丰富的营养,不仅潜心攻读专业课,还博览群书,不断开阔视野,很快便成了校内闻名的读书狂人。在广泛涉猎的图书中,王文良最偏爱名人传记,喜欢从名人们的成功经历中追寻他们命运转折的主客观因素和机缘,汲取他们取得成功的励志因子,北大图书馆所藏的名人传记,他基本都读过。一名图书馆老管理员说:我在这里工作了几十年,第一次见到如此研读名人传记的学生!

  在如饥似渴学习的同时,王文良还积极参观学校组织的各种活动,无论班级、系里还是学校的读书演讲、文艺汇演乃至体育比赛中,大家总能看到他活跃的身影。由于综合素质好,王文良先后担任了班级团支部书记、系学生会文艺部长、北大团委委员,在他们那届学生中称得上是一个响当当的人物。

  寒来暑往、春秋飞度,1989年,王文良以优异成绩完成了学业。当时我国大学实行的是精英教育,每年毕业生不足百万,因此像王文良这样的名牌大学尖子生,自然成为进入政府机关的最佳人员,很快他被分配到北京市政府工作。进入政府机关,刚一站到社会舞台上,踌躇满志的王文良就怀着远大抱负给自己定下了人生目标:两年内当上科长,五年内当上处长,十年内当上局长,最终进入外交部,做一位运筹帷幄的外交家。有了这样的人生目标,他信心百倍地投入到工作中。

  很快两年时间过去了,王文良的人生目标成了遥不可及的空中之月,他依然在原地踏步,而与他同期进入机关,并非大学毕业的同事却当上了副科长、科长。这令他感到了前所未有的震撼:为什么我一个堂堂的北大毕业生,竟拼不过那些没有名牌大学文凭,甚至没有大学学历的同事?我到底差哪儿了?一连几天,他食不甘味、夜不能寐,冥思苦想地寻找着答案。经过一番痛苦的思考,王文良猛然认识到:是自己毕业后总把北大的光环套在头上,其实这个光环并不能永远照亮自己前进的路,唯有走出光环,才能创造自我,实现自己的人生价值。由此他产生了顿悟:一个大学生,大学毕业走上社会后,一切都应该重新开始!那一刻他发出了由衷的感叹:北大毕业等于零!

  敢于挑战人生:机关干部勇做卖油郎

  有了这种认识,王文良认真反思了自己两年来的工作经历后,决定走出去看一看,以便获得一些启发。1991年王文良拿出全部积蓄,行程几千公里,对国内14个省、市一些地方进行了一番实地考察。考察中王文良敏锐地感到,随着改革开放的不断深入,我国早晚要进入市场经济的轨道,而这一全新经济运行模式在改变社会发展方向的同时,也将给人们提供施展才华、展示能力的平台。于是他冒出了一个念头从政府机关辞职,进外资企业,从底层做起,打造一个全新的自我。

  产生这个想法后,王文良一回到北京,就对考察中掌握的外(合)资企业做了详细的分析比较,经过认真研究,他看好了台湾的顶新集团。如今以康师傅品牌闻名于世的顶新集团,1991年只是台湾的一个小企业,而且刚来大陆投资不到三年时间,还处于创业阶段。但王文良认为它诚信、务实、创新的经营理念,尤其它开发系列方便食品的发展方向,非常适合大陆未来市场,日后定能有大发展。基于这种判断和认识,他决定加盟顶新集团。正好当时顶新集团在招聘推销员,他便准备从推销员干起。

  王文良的这个决定,犹如一块巨石投入静怡的湖水中,立即在家人和亲友中引起强烈反响,大家众口一词:你这不是犯傻吗!放着堂堂的北京市政府机关干部不当,偏要到什么合资企业当一个走街串巷的推销员,图的是啥啊?身边的同学朋友也不理解王文良的决定,一些北大校友甚至说王文良这是在给北大抹黑。

  王文良知道大家的规劝都是好意,一些刺耳的话也是在为自己这个北大毕业生惋惜。但他认准了这是实现自己人生价值的新开端,于是1991年8月毅然从北京市政府辞职,正式进入顶新集团做了推销员。

  当时王文良推销的产品是食用油,因此他戏称自己是卖油郎。尽管对推销工作的难度有一定心理准备,但干起来所遇到的困难,还是超出了他的想象。工作第一天,王文良和其他推销员一样,把目标瞄准了京城的大小餐馆,一家一家地跑起来。一进门找到管事的,王文良送上两句客套话后就问:你们要油吗?

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